電子元器件大面積缺貨,Mouser 卻保持著兩位數增長,競爭差異化何在

2019-03-24 15:19:33 惠爾創 884
      深圳市惠爾創電子回收公司:13725526622微信同號QQ:229884651 回收電子元件、收購電子元器件、回收電子、收購電子料。回收ic、收購電子元件、回收電子ic、回收手機配件、收購手機配件、回收手機主板、回收手機液晶屏、收購手機ic、回收平板主板、回收液晶屏模組、回收手機總成、回收手機喇叭、回收手機外殼、回收工廠庫存元件、收購連接器、回收濾波器、收購晶振等公司庫存電子物料及電子產品。毋庸置疑,2017年,不管是手機產業鏈還是平板電腦等相關元器件行業,都是圍繞這兩個字:缺貨或漲價,而這一現狀甚至還將延續到明年。回收電子元件、收購電子元器件、回收電子、收購電子料。在整個電子產業鏈中,電子元器件分銷商是連接上下游廠商必不可少的紐帶,不僅為上游分擔市場開拓和技術支持工作,也為下游降低采購成本和提供供應鏈支持。
 
       那么在元器件大量缺貨和漲價的現狀下,對于分銷商們來說,是挑戰更多還是機遇更多呢?近日,貿澤電子亞太區市場及商務拓展副總裁田吉平在接受 記者采訪時透露,“在這兩年元器件缺貨的背景下,mouser 十分幸運,在中國的銷售依然維持著兩位數的增長,而明年也將保持這樣的增長趨勢。”

實際上,在此前的媒體分享會上田吉平就曾透露,回收電子元件、收購電子元器件、回收電子、收購電子料。2000-2017 年,mouser 的年復合年均增長率為 19.4%,而 2017 年公司將預計增長 20%,其中中國地區增長 25%,占亞太地區的 42.5%。目前,mouser 是股神巴菲特旗下伯克希爾的子公司,2016 年營業額達到近 10 億美元,位列全球元器件分銷商第 10 名。

  專注于小批量供應

  在競爭激烈的元器件分銷行業中,尤其在中國這個巨大的需求市場上,越來越多本土分銷商的崛起也讓國際分銷商倍感壓力,但是 mouser 卻依然能保持著兩位數的增長,mouser 是如何與本土分銷商競爭并實現差異化的呢?

  田吉平女士認為,首先我們的備貨邏輯不一樣,大的本土分銷商是一開始做大批量供貨,隨后再發展小批量供貨。但是,mouser 自成立以來一直專注于小批量供應,即“一個芯片也能訂購”的銷售方式,這對于工作在產品樣品研發設計階段的工程師十分具有吸引力。

       所以,大的分銷商因投資原因,需要看大客戶的需求,備貨較為集中,而 mouser 主要針對于個人,比如大公司的工程師們,因此備貨產品較全但量不多。

  同時,田吉平表示,對于 mouser 來說,沒有所謂大小訂單的區別,mouser 一直是一站式采購的首選。回收電子元件、收購電子元器件、回收電子、收購電子料。即便你訂單來得很少,我們也是一視同仁。

  設計工程師們的一站式采購之首選

  實際上,mouser 的目標客戶群一直是設計工程師們。因為設計工程師們需要分銷商提供大量的元器件和相關的開發工具,以滿足項目設計的全部需求,而 mouser 廣泛的產品線、超群的客戶服務額、和精益的倉庫運營正好能滿足設計師們的需求。

  據悉,mouser 大部分的業績來自于線上。在電商平臺mouser.cn 上,用戶可以查找超過 1000 萬種產品,并能找到超過 400 萬種可訂購的物料編號以方便地進行在線采購,并能夠提供多語言和多貨幣交易支持。回收電子元件、收購電子元器件、回收電子、收購電子料。同時,用戶還能獲取行業專家和新手領先業界的互動式目錄、數據手冊、特定供應商的參考設計、應用筆記、技術設計信息和廣泛的工程用工具。

  此外,田吉平表示,mouser 的優勢在于,mouser 電商平臺的客戶不會問很多問題。“因為很多線下的服務需要了解你很多未來的需求,但是設計工程師們在做設計的時候,很多是高機密度的訊息,不方便透露,因此 mouser 的模式可以讓客戶更放心做采購。”田吉平說到。

  和 b2b 的傳統分銷商關注大客戶不同,小批量電商更多的要關注每個用戶個體即要具體到人,因此為了拉近和工程師用戶的距離,mouser 一直在做一些不一樣的嘗試。

       不僅攜手全球知名創客、曾擔任discovery探索頻道《流言終結者》主持人的格蘭特。回收電子元件、收購電子元器件、回收電子、收購電子料。今原,為工程師帶來啟發新設計的最新產品;同時與美國國家儀器(ni)合作推出mouser版免費pcb設計工具multisim Blue,加速廣大設計工程的設計進程。

  藉由華人第一賽車手董荷斌傳達 mouser 的品牌精神

  據田吉平女士透露,一般工程師在 mouser 的電商平臺下完單, mouser 會在 15 分鐘后將貨包裝好,其實可以更快,但為了給用戶們一個反悔和繼續加貨的機會,所以刻意設定為 15 分鐘。

       同時,mouser 的電商平臺是 24 小時運營的,并且全球只有一個倉儲庫,因此可以做到當天出貨。當然也可以為一些長期的客戶特意安排出貨的時間。

  在中國市場的深耕過程中,為了體現 mouser 品牌優勢的核心:極速為設計工程師與采購人員提供最新、最優質的產品,最前沿的技術資源和不斷強化的本地化服務。

      mouser 一直延續著和華人第一賽車手董荷斌的贊助合作,藉由董荷斌在國際頂級賽事的精湛表現,傳達mouser致力于幫助中國工程師理解mouser的品牌精神,認識到mouser對速度和先進科技的堅持。回收電子元件、收購電子元器件、回收電子、收購電子料。

  據悉,mouser與華人第一賽車手董荷斌的贊助合作已經進行到了第7年,董荷斌表示,在這7年的時間里,mouser對我影響最重要的一個方面就是技術方面的支持,這不僅體現在乘用車上,也體現在賽車上。

        “尤其是在電動方程式賽車里面,由于充滿了電子元器件,所以有著很多的技術含量。而和 mouser 的合作使得我們可以收獲最新科技的提升以及最新的元器件的支持。

       此外,對于賽車工程師來說也很重要,因為他們不僅可以使用最新的元器件,回收電子元件、收購電子元器件、回收電子、收購電子料。也能獲得 mouser 工程師的建議。在電動方程式賽車中,有時可能只有千分之秒的差別,因此 mouser 對我們的車隊有著非常大的貢獻。”



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